差异化销售策略是指企业在满足客户需求的基础上，通过产品、价格、渠道、服务等方面的差异化设置，来提高产品的市场竞争力和盈利能力的一种销售策略。在选择和优化销售渠道时，差异化销售策略会对渠道的选择和优化产生以下影响：
渠道的选择。差异化销售策略需要考虑产品特性、市场需求、竞争对手等因素，选择不同的销售渠道。例如，对于高端产品，可以选择高端商场或专卖店进行销售，而对于普通产品，可以选择超市或电商平台进行销售。
渠道的优化。差异化销售策略需要对不同的销售渠道进行不同的优化，以提高销售效果。例如，对于线上渠道，可以通过电商平台的推广、搜索引擎优化等方式提高产品曝光率和搜索排名；对于线下渠道，可以通过陈列优化、促销活动等方式提高产品销售量。
渠道的整合。差异化销售策略需要将不同的销售渠道进行整合，以提高销售效果和品牌形象。例如，可以通过线上线下联动、O2O模式等方式将不同的销售渠道进行整合，提高销售转化率和客户忠诚度。
综上所述，差异化销售策略对销售渠道的选择和优化有着重要的影响，企业需要根据自身产品特性和市场需求进行差异化销售策略的制定，并根据策略进行销售渠道的选择和优化，以提高销售效果和盈利能力。